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技术之一,三明淘小铺推广团队

发布时间:2020-02-27 09:38:01

三明淘小铺推广团队o1afmoNf一直想写一个淘宝客发展历程的文章,但是因为之前有点忙一直没有空写,正好最近也属于淘客淡季,就花点时间回顾一下淘客发展的历史,顺便也总结一下过去自己积累的淘宝经验。

三明淘小铺推广团队

本篇文章,我计划分为以下3部分来写:

揭秘-淘客起源、爆发的这10年之PC媒体时代(2015年之前)

揭秘-淘客起源、爆发的这10年之移动社群时代(2016-2017)

揭秘-淘客起源、爆发的这10年之社交代理、返利时代(2017-2019)

接下来我来开始说一下本文的第三部分。

揭秘-淘客起源、爆发的这10年之社交代理、返利时代(2017-2019)

从2017年开始,对于淘客来说,我们发现了一个比较正向的信号,就是淘客已经变为了阿里生态不可缺少的一部分。要理解这个我们从以下几个方面来看。

首先我们来看一下淘宝联盟历年分给淘宝客的佣金增长趋势。

通过上图我们可以看到,淘宝客分佣金额从2011年的15亿,增长到了2018年的350亿,而官方预测2019年会超过500亿的佣金金额分给了淘客。我们就算按照10%的佣金金额来算,那么淘宝客给整个阿里贡献的GMV成交额是一年5000亿,并且在2018年联盟深圳峰会上,官方的目标是在未来几年,淘宝联盟的佣金超过1000亿,给淘宝带去的年GMV实现1万亿的规模。

接下来我们再来看一个现象,那就是最近2年拼多多在微信生态的快速崛起。

2017年以来,阿里高层已经意识到过去阿里一直在走消费升级路线,扶持了天猫的快速增长,但是他们对社交的下沉流量没有足够重视,而正是这些下沉的流量快速的促进了拼多多的成长。而对于过去一直走消费升级路线的阿里来说,目前通过淘客将下沉的社交流量,重新拉回到淘宝,可以说不失为一个上上策,一方面可以帮助阿里获取下沉的流量,一方面也可以和拼多多竞争的获取下沉的农村和4、5线城市的流量。

综上我们可以看到淘客已经成为了整个阿里生态不可缺少的一部分,未来淘客的作用将会变的更大。

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从2017年开始,淘客行业随着微信对微信群暴力发单模式的管控加大,淘客行业引来了一个非常关键的模式:代理模式。通过代理模式,可以将人与人的社交关系网打通,然后淘客通过分一部分利润出去的方式,让很多普通用户做为淘客的代理,帮淘客来发展会员。可以说2017年一年是淘客代理模式爆发增长的一年,我当时团队也是做了代理模式。

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当时做代理模式非常核心的一点就是培训代理,你要把这个赚钱的模式给代理讲明白,这样代理才有动力去发展用户。另外一个核心就是要有一套很好的代理系统,一个好的系统可以非常好的提高淘客的效率。

时间到了2018年,2018年初以后,突然淘客行业返利模式非常火爆了。过去代理模式,只有你招的代理赚钱,对于小淘客可能就几十个代理,大淘客可能几百个,几千个代理,我有淘客朋友有1万多个代理,代理模式的弊端就是只有代理是赚钱的,代理拉来的用户其实买东西是不赚钱的,也只有优惠券。

所以2018年以后代理模式升级了,变为了更容易裂变的返利模式。返利模式里面,每个用户都可以是代理,同时自己购物可以有优惠券的同时,也还可以拿返利。而目前到2019年以后,可以说返利模式已经一跃成为了淘客最赚钱的主流模式。如果你做淘客,2019年不做返利,那基本上很难做好。

举个简单的例子可能更容易理解。

比如一个鞋子100元,商家设置20元的隐藏优惠券,同时设置30%的佣金,那么在代理模式中,普通用户购买鞋子以后,淘客得的佣金是100-20=80元*30%=24元,淘客会把这24元分给购买用户的上级代理,而购买者本身是拿不到任何奖励的,只有优惠券可以拿。而在返利模式中,普通购买者也变为了代理的角色,他购买的时候,不仅仅有隐藏优惠券拿,淘客还会分出比如30%的佣金收入返利给购买者,比如24元*30%=7.2元,这样的话,100元的鞋子,购买者实际花费的钱是100-20-7.2=72.8元。并且返利模式还支持多级分销机制,比如张三推荐李四,李四推荐王五,那么王五买东西,王五有返利和优惠券,而张三和李四作为王五的上级,也会得到一定的返利奖励。

所以通过上面的简单举例,我想你应该可以看出返利模式比代理模式更容易快速起量的原因。因为普通购买者已经变为代理了,不仅拿优惠券,还拿返利,而且还可以通过多级分销机制拿团队的奖励。

而对于做返利来说,非常流行的是返利机器人模式,淘客公众号,淘客小程序,但是从2019年以来,腾讯对返利机器人进行了严格的加好友控制,我这边返利机器人也是没办法吸引新的客户,基本上2019年以后,返利机器人都是吃老本了,如果你过去已经累积了返利用户就继续做,如果没有的话,从0开始做返利机器人,2019年已经有点晚了。

我目前因为返利机器人做的早,所以是返利机器人,微信个人号,淘客公众号,淘客小程序多个渠道组合起来玩返利。关于如何利用淘客公众号,淘客小程序还有微信个人微信号玩返利模式,可以参考下我之前写的一篇文章。

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其实淘宝客目前已经成为很多人的一份事业,而不仅仅是赚钱零花钱了。目前通过淘客月入几万,几十万,几百万的淘客其实很多。